农村青年电商培训课堂刘冰摄 “触网”后的马屯鼓销量与日俱增刘冰摄 偃师市马屯村村民杨向阳在填牛皮鼓的销售订单刘冰摄洛阳成为中国电子商务经营百强城市，新安县成为全国电子商务进农村综合示范县…………从近日获得的诸多殊荣中，我市电子商务尤其是县域电子商务的发展势头可见一斑。“农户+电商+物流，未来县域电子商务将是这样的景象，预计传统的专业农产品市场将会逐渐消失。”近日在洛阳召开的中国首届电子商务园区峰会上，与会专家这样描述今后县域电子商务的发展趋势。从庞村的钢制办公家具，到嵩县的山茱萸，再到李楼的轴承配件滚子…………我市县域拥有诸多特色产品。那么，洛阳县域经济该如何利用互联网平台产生“化学反应”，实现转型升级？电商培训进农村农民“触网”不是梦“以前只会在网上买东西，以后我还能在网上卖东西！”近日，在由团市委主办的我市农村青年电子商务培训班课堂上，32岁的张土和60多名学员一起，学习如何“装修”自己的淘宝店铺。来自关林镇的张土几年前开了一家装潢设计公司，正是看到如今电子商务对传统行业产生的深刻影响，他决定学习网络营销技术，将生意从线下做到线上，“再不‘触网’，就要被淘汰了”。今年52岁的范品清在关林市场做了多年轴承生意，近两年明显感到受电商冲击生意一年不如一年。她原本计划去北京学习，抓住“互联网+”的机会再度掘金，没想到团市委把专家请到了家门口。出于对电商知识的迫切渴望，虽年过五旬，但范品清被破格允许参加这场青年培训。在专家的指导下，开课第二天她就成功注册了一家网店。这是一个风口，只有站在风口上才能顺势发展。团市委青农部部长温利涛坦言，我市县域拥有诸多的特色产品，但在如今的时代背景下，传统的专业村及专业市场亟待转型升级。举办电商培训班，就是为了帮助我市农村青年提升互联网应用能力，促其创业就业，并带动县域经济升级。下一步，我市将以具备条件的社区或村为单位，推广以特色旅游、民俗文化、地方特产为主体的电子商务经营模式，搭建新型农产品销售平台，提升我市县域电子商务发展水平。从网上卖鼓到筹建“淘宝村”如果说“电商培训进农村”是从基础上培育我市县域电子商务，那么一些地方的电商模式已经自发地发展到更高一个层次。让我们将目光投向洛阳东部的偃师市缑氏镇马屯村，这里的制鼓工艺已有上百年历史，村民杨林川的父辈就是以卖鼓为生。2010年，随着长辈退居二线，他接过家族生意的接力棒。 村里家家都卖鼓，咋才能与众不同？杨林川说，当年，网购风潮刚刮到偃师，他摸索着注册了一家淘宝店，将鼓挂到了网上销售。一开始，网上销售也不顺畅。网店虽开起来了，但杨林川不懂如何运营；村里没有快递网点，每次发货都要把鼓拉到市区…………但随着越来越多村民“触网”，快递业务量大增，很多快递公司开始上门收货。他还请了专业人士对店铺进行了装修。如今，杨林川的鼓90%通过网络成交，一年销售额上百万元。“以前卖鼓，全国各地跑展销会，去一次顶多谈来10个客户；现在，村民打开电脑插上网线，成百上千个客户找上门。”该村村委会主任马建都介绍，马屯村形成了从原料加工到成品销售的制鼓产业链，网店已有150余家，网上销售额占全村制鼓业总销售额的一半以上。随着当地网络销售氛围日渐浓厚，今年2月，缑氏镇将筹建“淘宝村”的计划提上日程。据筹建项目牵头方企业相关负责人介绍，申报成为“淘宝村”，可获得阿里巴巴集团在信贷、培训、宣传等方面的支持，让县域电商更好地发展。未来，他们还将实现小米、葡萄、绿豆等土特产通过网络打开销路。无独有偶，伊滨区庞村镇是远近闻名的钢制办公家具生产地，其钢制办公家具产品全国市场占有率超过70%。去年，该镇与阿里巴巴集团签约，其钢制家具专业市场正式签约上线。截至目前，该镇上线企业已达136家，实现网络销售5000万元，庞村钢制家具业整体触电迈出了实质性的一步。“形成气候”是县域电商发展的关键如今，互联网已不仅仅扮演着宣传工具、销售渠道的角色，对于传统行业而言，其应用已经成为企业发展一项基础设施，如同水、电、公路。因此，发展县域电子商务，归根结底是为了使其与县域产业产生“化学反应”，从而助推当地经济转型升级。不过在采访中许多业内人士坦言，我市县域电子商务仍处于萌芽状态，分布零散，还未形成规模。而除了资金缺乏、电商人才亟待培养等因素外，构建一个清晰的发展路径与布局模式，是目前摆在洛阳县域电子商务面前的首要问题。近日，作为县域互联网农业产业示范区的代表，陕西省咸阳市武功县县长张小平来洛参加中国电子商务园区峰会。他提供了不少可资借鉴的经验。武功县本为农业大县，近年电子商务发展迅速，已吸引了我国西北地区诸多农产品特色品牌进驻。目前该县日均发货量超过两万单，每天网络交易额达200万元，正在打造西北电商第一县。说到“秘诀”，张小平坦言，在电商自发形成的基础上加以引导十分关键。“做县域电商，最难的是物流。我们总结出两个经验——形成气候和政府引导。”张小平说，县域企业单打独斗非常难，但如果在自发形成的基础上加以引导，打造成农村电商的创业平台，形成“没有围墙”的电商园区，就能有效吸引物流开辟网点和线路。为了鼓励物流走进乡村，该县政府参股物流企业，创造了目前国内快递3公斤3.5元的“价格洼地”。张小平说，有了物流价格的优势，又有了电商集散地，就会吸引许多创业者和外地农产品品牌进驻。同时，该县又在咸阳及西安开辟了电商服务窗口。也就是说，在武功县，有当地和西北地区的农产品品牌仓储，由此发货；而在咸阳和西安，有农产品网络平台运营和发往全国的物流中转。“反而形成了让县域经济通过电商走向全国的路径。”他说。布局县域电商，要发挥“鱼群”“羊群”两种效应借鉴别人的经验，是为了更好地发展自己。那么，如何通过互联网，使洛阳县域的特色产品有更广阔的发展舞台？近日来洛的北京大学社会学系教授邱泽奇在接受采访时表示，尽管电商目前非常热，但由于经济活跃度不均衡，中西部地区发展县域电子商务一定要因地制宜，与东南沿海地区有所差异。总体来说，要发挥“鱼群”和“羊群”两种效应。邱泽奇介绍，所谓“鱼群效应”，是指海中成群游动的鱼，整齐而有序。而中西部地区的县域电子商务，要在“鱼群”已经形成的基础上进行发展，也就是说当地有一定的产业基础，如洛阳偃师庞村的钢制办公家具等。切不可凭空发展，拔苗助长。而“羊群效应”，是指羊群里，如果有一只领头羊动起来，其他的羊也会一哄而上。应用到县域电子商务领域，就是要发展一两个有特色产业做支撑的县域电商园区，实现某一个传统的专业市场“触网”升级，从而带动本市其他行业的县域企业进驻，最终打造成综合性的大型电商园区，助推县域经济发展。切不可广而推之，草木皆兵。“这是一个县域电商发展快速增长期，如果进入这个发展通道，将会改变农村物流和农村经济。”阿里巴巴集团资深总监步惊云表示，发展县域电商并形成气候，归根结底要靠大众创业，因此，人就成了关键。一方面，希望政府能够树立电商发展的观念，通过搭建平台、培训等机制引导农村青年创业；另一方面，希望创业者意识到目前的风口，加入其中，使创业真正成为推动县域经济发展的新的驱动力。